biz

Финансирование вашей идеи

Я использовал то, что осталось после
работы в газете. Это не >/jL назовешь капиталом, просто небольшие
накопления, которые я откладывал на черный день. Кое-что пришлось продать,
например, телевизор, видеомагнитофон. Основным стартовым капиталом была моя
репутация, мой опыт и кое-какие помещения, которые мы арендовали, так как не
могли приобрести, да и денег на это не было." Константин Борцов, президент фирмы "Пицца Риф", С-Петербург.

В этой главе мы
рассмотрим возможные источники денежных средств, которые необходимы для начала
вашего дела. Одним из положительных аспектов подготовки бизнес-плана является
то, что в нем должны быть изложены финансовые и прочие ресурсы, которые
потребуются вам для открытия предприятия. Такие ресурсы могут быть как вашими
личными, так и полученными из других источников. Одним из самых
распространенных терминов, используемых при разговоре о финансах предприятия,
является "капитал". Он существует в двух разновидностях, а именно:
"стартовый" и "оборотный". А капитал означает деньги.

"В Великобритании только 30%
предпринимателей, открывающих малое предприятие, берут заем в банке.
Большинство из них предпочитают использовать свои сбережения или занимают у
знакомых, друзей или родственников."

Брюс
Келсалл, консультант по малому бизнесу, банк "Барклайз" (Barclays
Bank), Великобритания.

Изыскание средств
для открытия предприятия - дело непростое не только в России, но и на Западе. В
принципе существуют только два источника стартового капитала: свои собственные
и чьи-то средства. Оба эти варианта и будут рассмотрены в данной главе.

Использование
своих средств

Если у вас уже
есть необходимый начальный капитал, вы можете открываться сразу после
составления бизнес-плана. Главное - не выходить за рамки имеющихся ресурсов и
учиться по ходу дела.

"В результате несчастного случая я
серьезно повредил шею. После выхода из больницы пришлось пользоваться
инвалидным креслом-каталкой. Так я узнал, что качественные кресла импортируются
и стоят довольно дорого. Я решил организовать их производство в Англии. Прошло
около пяти лет, прежде чем я вплотную приступил к этому проекту. Сначала я
обратился в свой банк. Мне отказали, так как у меня не было опыта работы и, в
частности, опыта по изготовлению кресел-каталок. Тогда мы стали продавать
английские кресла, недорогие, но и не высокого качества. В итоге мы собрали
какой-то капитал, приобрели некоторые знания и опыт в этой области и через год
снсва подали заявку в банк. Мы им сказали - не дадите денег, обойдемся и без
вас. И они дали. И вот сегодня моя фирма выпускает широкую номенклатуру
недорогих высококачественных медицинских и спортивных кресел-каталок, причем у
нас работают и другие инвалиды."

Стюарт
Данн, предприниматель, Великобритания.

Если вы
открываетесь на собственные средства, вы сможете начать без промедления. Как
только вы начнете реализацию, вам можно приступать к накоплению резервов. Ваш
капитал может состоять из ваших сбережений или средств, полученных от продажи
какой-то вашей собственности.

Если же нужно
формировать капитал из сторонних источников, то надо быть готовым к тому, что
это потребует и времени, и денег. Вместо этого, может быть, имеет смысл начать
с чего-то малого и со временем сколотить необходимый капитал. При наличии капи­тала
у вас уже будут все основания для получения кредита или привлечения
потенциальных инвесторов и организации допол­нительного финансирования. Еще
один плюс состоит в том, что попутно вы учитесь бизнесу и набираетесь опыта.

Использование
сторонних источников финансирования

"Начинали мы в 1992 году, а
сегодня мы предлагаем широкий ассортимент канцелярской продукции и
полиграфических услуг. Идея родилась у моего начальника, и мы организовали заем
в 1 300 рублей (в то время это еще была сумма). Эти деньги мы получили не в
банке, а от частного лица, и использовали их для изготовления оборудования,
которое нам было необходимо, чтобы начать дело. А сегодня мы предлагаем широкий
ассортимент канцелярской продукции и полиграфических услуг"

Сотрудник
фирмы "Деймос", Москва.

Если вы все-таки
решите формировать капитал из сторонних источников, то у вас, по существу, два
варианта: занимать или входить в долю.

Разница между
имеющимися у вас собственными средствами и теми, которые фактически необходимы
для начала бизнеса, и определяет ваше решение по способу финансирования. Если
она не велика, то банки или другие фирмы могут проявить заинтересованность в
предоставлении вам денег, то есть дать заем, но, разумеется, под какие-то
гарантии. Однако, если эта разница велика, то, вероятно, вам потребуются еще
партнеры, которые внесут дополнительные средства и, тем самым, увеличат
стартовый капитал вашего предприятия.

Эти два источника
финансирования известны как заемные средства и акционерный капитал. Заемные
средства - это деньги, полученные в кредит, и, стало быть, подлежащие возврату,
но они позволяют полностью контролировать положение дел на вашем предприятии.
Акционерный капитал - это денежные средства, которые представляют собой прямые
инвестиции в бизнес
Он формируется из вкладов учредителей, что делает их совладельцами вашего предприятия. Структура финансов любого дела состоит из заемных средств и акционерного капитала, соотношение между которыми изменяется по мере развития предприятия.

1. Деньги, занятые у друзей и
родственников

Одним из самых
распространенных источников заемных средств являются ваши друзья и семья.
Зачастую их готовность оказать вам такую помощь объясняется расчетом на то, что
если бизнес окажется прибыльным, то у них появятся шансы подзаработать на этом
вместе с вами.

"Работать с семьей гораздо лучше.
Если, например, у меня на рынке не все ладится, а я им должен за материалы, они
могут подождать. А любой другой в этой ситуации стал бы требовать долг."

Всеволод
Гладилин, предприниматель, Москва.

Однако
заимствование средств у друзей и родственников имеет один существенный
недостаток, а именно: споры из-за денег могут привести к вражде. Если уж
занимать деньги у друзей или родственников, то лучше всего письменно
зафиксировать этот факт в договоре. Этот документ усложнять не нужно; просто
укажите сумму займа, как будет выплачиваться долг и какой процент причитается
кредитору. Во всяком случае, благодаря этому, позднее можно избежать проблем.

2. Заем в банке или у другой фирмы

Если для открытия
бизнеса вам требуется крупная сумма денег, то вам, вероятно, придется
обратиться в банк или к другой фирме. Одной из функций банков является
кредитование фирм, например, для пополнения оборотных средств или для закупки
новой техники. Некоторые фирмы предоставят заем и проявят заинтересованность
взять на себя риск кредитования в расчете на выплаты по процентам. При
обращении за займом следует иметь в виду два фактора: соотношение собственного
(акционерного) капитала и заемных средств и действующие правила кредитования в
банках и фирмах.

При рассмотрении
заявки на кредит банки обращают внимание на соотношение между заемными
средствами и собственным капиталом. Как правило, чем выше этот показатель, тем
больший риск он означает для данного бизнеса, так как крупные кредиты
предполагают обязательства по выплате высоких процентов. Однозначно
оптимального соотношения нет и быть не может, потому что все зависит от типа
деятельности и уровня развития предприятия.

В России, с ее
высокими темпами инфляции, выплата займов удешевилась, так как их реальная
стоимость быстро падает. Однако банки это скоро поняли и соответственно
скорректировали процентные ставки.

Банки ведут себя
осторожно, ибо они должны предоставить заем под предполагаемые объемы
реализации. Если эти планы будут выполняться, то у предпринимателя появятся
деньги для выплаты процентов по банковскому кредиту и, в конечном итоге, для
погашения всей суммы займа. Однако если доход от реализации будет
недостаточный, то обязательства по выплате процентов не будут выполняться, и
все наличные деньги будут поглощаться, приближая предприятие к краху.

Банки существуют
на прибыль от процентов за кредиты. Если они потеряют деньги, выданные в
качестве кредита, то это серьезно отразится на их прибыли. Поэтому банки очень
осмотрительны и требуют соответствующих гарантий. Если вдруг предприятие
потерпит крах, они должны иметь право вступить во владение определенным
имуществом. В соответствии с условиями кредитного договора, это может быть
имущество предприятия, ваше собственное, например, квартира, словом, все, что
можно продать и вернуть деньги.

Их
осмотрительность проявится еще и в том, что при предоставлении кредита вашему
предприятию они оговорят дополнительные гарантии, чтобы застраховаться от
угрозы непосредственно бизнесу и, соответственно, их кредиту в случае, если
действительность не будет соответствовать ожиданиям.

"Перед тем, как принять решение о
выдаче кредита, мы запрашиваем сведения об этом клиенте. Информация должна
включать данные о предприятии, роде деятельности, учредителях и финансовом
положении на момент подачи заявки на кредит. Если мы решим продолжить проверку,
то просим клиента представить ряд документов, в том числе технико-экономическое
обоснование и финансовые расчеты рентабельности. Банк старается застраховаться
от риска утраты своих денег, и поэтому мы очень внимательно относимся к тому,
как клиент собирается гарантировать выплату кредита. Мы принимаем в качестве
гарантийного обеспечения кредита ценные бумаги, основные средства и прочие ценные
объекты, вклад в твердой валюте или рублях, а также гарантии крупных банков или
предприятий."

Рафик
Салехов, вице-президент Мосбизнесбанка, Москва.

Чтобы не
обращаться за кредитом на весь стартовый капитал к одному источнику, можно
подать заявку в банк предоставить финансирование только на закупки
оборудования, например, станков или транспортных средств. Это дает банку право
продать оборудование, если предприятие не справится с обязательствами. Такое
финансирование осуществляется несколькими способами, например: долгосрочная
аренда (лизинг) или аренда с правом выкупа. В банке следует узнать,
предоставляют ли они такое финансирование.

Даже если ваша
идея хорошо обоснована и подкреплена соответствующими расчетами, банки все
равно могут вам отказать. Это объясняется тем, что они не любят рисковать и
предпочитают иметь дело с предприятиями, имеющими стабильные показатели,
которые для них являются гарантией того, что этот бизнес будет преуспевать и к
моменту погашения кредита. Возможно, вам же лучше будет, если вам откажут в
финансировании: например, опытный банк проанализирует вашу идею и даст
объективное заключение о ее несостоятельности.

"Сначала мы оформили аренду на
пользование станками государственного предприятия, а затем преобразовались в
акционерное общество закрытого типа, потому что почувствовали, что больше не
нуждаемся в дополнительных средствах. Мы решили не выставлять акции на
свободную продажу. Наша фирма солидная и рентабельная, так что у нас нет
проблем при получении банковских кредитов. Возможно, впоследствии мы продадим
часть акций, так как мы планируем модернизацию нашего производства, но это еще
не решено."

Левон
Хачкинаян, геральный директор трикотажно-галантерейного П О, Ростов-на-Дону.

Некоторые фирмы и
бизнесмены, в отличие от банков, проявляют готовность взять на себя больший
риск и помочь предпринимателям воплотить в жизнь свои перспективные идеи. Они
идут на это в расчете на более высокий уровень дохода от предоставленного вашей
фирме займа. Их не обязательно заинтересует партнерство в вашем бизнесе, но они
могут выдать деньги. Таких кредиторов трудно отыскать, но вам нужно приложить
все силы, ибо они все-таки существуют.

«Мы
подготовили все необходимые учредительные документы, макет газеты, проработали
экономику и рассчитали потребности в денежных средствах ,„год. Мы обратились к
одному бизнесмену, и он попросил нас написать
пару статей, а затем дал кредит для пробного выпуска. Кроме того, он передал
нам два компьютера и выделил помещение в
приемном зале Фондовой биржи."

Сергей
Строителев, один из основателей и главный редактор газеты "Город N ",
Ростов-на-Дону.

При получении
займа от другой фирмы или частного лица вам следует внимательно изучить
условия, на которых выдаются эти деньги. Поскольку кредитные договоры могут
содержать много сложных положений, вам лучше поручить юристу проверить эти
документы, чтобы обеспечить справедливость и приемлемость условий. Особого
внимания требуют два момента. Во-первых, сроки погашения не должны мешать
развитию вашего бизнеса. И во-вторых, процентная ставка не должна быть слишком
высокой.

Некоторые
западные бизнесмены ведут себя в высшей степени непорядочно. Они требуют в качестве
залога всю собственность заемщика, даже его дом, и если срок выплаты
нарушается, забирают все. Предприниматели обращаются к таким кредиторам только
в крайнем случае, когда и банки, и другие кредиторы считают, что их бизнес
вот-вот развалится и не хотят рисковать, а закрываться не хочется.

В поисках
источников финансирования вам, может быть, стоит обратиться к нескольким разным
кредиторам, которые могут предоставить меньшие суммы. Получение займа из одного
источника ставит вас в зависимое положение, да и они сами могут не захотеть
быть единственным кредитором. Их может заинтересовать ваше обоснование, если
сумма кредита будет меньше, и при условии участия других кредиторов, хотя
наличие других кредиторов снижает размер их гарантийного обеспечения.

"Мы зарегистрировали нашу фирму
ЛОТ в конце мая 1992 года, а реально начали работать в сентябре, причем
практически с нуля. Помощи не было почти никакой, но дело все-таки пошло.
Позднее мы получали кредиты, как из банка, так и от других фирм и частных лиц.
Мы показывали наш бизнес-план для ознакомления с нами и нашими перспективами.
Сегодня к нам обращаются с инвестиционными предложениями, и в отдельных случаях
мы оказываем помощь по организации бизнеса."

Евгений
Чураков, генеральный директор, фирма "ЛОТ", Москва.

3. Деньги
партнеров

Совсем не
обязательно вести дело в одиночку, можно привлекать и партнеров. Они станут
совладельцами предприятия и будут иметь право участвовать в его управлении.
Партнеры делают свой вклад либо в деньгах, либо предоставляют свои знания и
опыт, либо передают иные ценности, например, оборудование или помещения, что
дает им право на часть собственности предприятия. Ресурсы, предоставленные для
начала деятельности учредителями, считаются собственным капиталом в отличие от
заемных средств, которые подлежат возврату.

Вложить свои
деньги в- вашу идею может кто угодно. Вам же необходимо мобилизовать все свои
творческие способности и дар убеждения, чтобы найти и заинтересовать их. Вашими
потенциальными инвесторами могут быть:

Соседи

Коллеги

Конкуренты

Иностранцы

Богатые
бизнесмены

Потенциальные
клиенты

Банки

Местная
администрация

Друзья.

Партнеры бывают
активными и "спящими". Активные партнеры, как правило,
непосредственно участвуют в работе вашего бизнеса.

"Несколько месяцев назад в начале
1993 года к нам пришла группа талантливых специалистов-звукотехников. Мы
создали филиал и сегодня вместе разрабатываем систему звуковой охранной сигнализации."

Евгений
Чураков, генеральный директор фирмы"АОТ", Москва.

"Спящий"
партнер вкладывает деньги в какое-то дело и следит за показателями его
деятельности, но в текущей работе предприятия активного участия не принимает.

"У нас сейчас 14 фирм под
названием "Герат". И работают там бывшие афганцы. Эти фирмы не
являются нашими филиалами, но мы -соучредители в каждом из этих товариществ, и,
стало быть, имеем процент от их прибыли. Мы помогли им со стартовым капиталом.
Сегодня они работают совершенно самостоятельно."

Олег
Вишневецкий, генеральный директор клуба ветеранов афганской войны
"Герат", Москва.

Участие партнеров
может быть весьма полезным, поскольку зачастую они делятся своими знаниями и
опытом. И если все партнеры правильно понимают свои права и задачи, то возможные
разногласия можно свести к минимуму.

"У нас с партнером был магазин. И
вот между нами возникли разногласия: он не хотел вкладывать доходы в дальнейшее
развитие, и в конце концов мы расстались, а магазин был закрыт."

Вахтанг
Махарадзе, генеральный директор "Интерфермы", Москва.

Создавая
предприятие совместно с партнерами, вы должны вступить с ними в официальные
договорные отношения по размерам вкладов, обязанностям и правам, а также
конечной цели данного бизнеса. В идеале, такой договор должен составляться
юристом, и если возникнут разногласия, то всегда можно обратиться к положениям
о спорах, имеющимся в нем. Однако если нет возможности привлечь юриста, в любом
случае нужно составить письменный договор, в котором следует отразить все эти
аспекты, и каждый из партнеров должен его подписать и хранить экземпляр у себя.

Чтобы найти
хорошего партнера, нужно проявить изобретательность, настойчивость и изучить
множество вариантов, хотя, как известно, раз на раз не приходится. При этом
следует иметь в виду следующие моменты:

Совместимость -
бизнес требует большого напряжения. Сможете ли вы поладить с вашими партнерами?

Дополнительные
знания и опыт - достаточно ли вашим партнерам иметь такую же квалификацию, как
у вас, или же они должны быть более компетентны в вопросах, в которых вы
слабее, а может быть и то, и другое?

Цели - совпадают
ли ваши долгосрочные цели?

Если нет, то
неизбежны разногласия по стратегии развития.

Вклады - будут ли
права собственности делиться поровну или одни будут иметь право на большую долю
имущества, чем другие?

Ресурсы - что вы
предпочтете: партнера, располагающего необходимыми ресурсами, например,
помещениями, или компетентного в какой-то конкретной области?

Следует иметь в
виду, что если вы захотите слишком большую долю прибыли, то ваши потенциальные
партнеры могут отвернуться от вас, поскольку сочтут, что такое партнерство не
сулит им выгоды. А если вы потребуете от потенциальных партнеров слишком
маленьких вкладов, то это приведет лишь к тому, что вы расстанетесь со всей
вашей будущей прибылью, которая по праву принадлежит вам.

В беседах с
вашими потенциальными партнерами вы должны изложить им свою идею в форме
делового предложения и дополнить его данными из бизнес-плана. Только не
раскрывайте всех ваших намерений и результатов ваших исследований, особенно,
если ваш бизнес в перспективе очень прибыльный. Надо поближе познакомиться с
вашими будущими партнерами и навести справки об их репутации и потенциале.

Некоторые
предприниматели в поисках партнеров идут туда, где обычно собираются
бизнесмены, например, на товарную или фондовую биржи, а также пользуются
рекомендациями других бизнесменов. К другим способам относятся, в частности,
опубликование объявлений о поиске инвесторов, обращение к консультантам по
вопросам бизнеса, а также вступление в члены новых предпринимательских
ассоциаций. Наверняка, такие организации существуют в вашем городе. Вам нужно
только поинтересоваться у местных предпринимателей, заглянуть в газеты или
обратиться в местную администрацию.

Рецептов поиска
партнеров нет. Надо попробовать много разных способов, и чем более решительно
вы настроены, тем лучше ваши шансы. Но самое главное, вам нужно постоянно
вращаться в предпринимательской среде, знакомиться с такими же людьми, как вы,
набираться у них опыта в организационных вопросах бизнеса. Ведь не все они -
ваши конкуренты.

С другой стороны,
бывают случаи, когда инвесторы сами обращаются с предложениями к
предпринимателям. Например, та же ростовская газета "Город N". Она стала очень популярной и привлекательной
для потенциальных "спящих" партнеров.

"Я слышал, что некоторые весьма
обеспеченные бизнесмены высказывались очень одобрительно о нашей газете и даже
хотели бы ее финансировать. Но, к сожалению, каждый хотел финансировать ее
самостоятельно, поэтому в конце концов мы заключили соглашение с местной
страховой компанией "Ураско". Они выделили нам необходимую сумму, которую
мы использовали для проведения ремонта и закупки нового оборудования."

Сергей
Строителев, главный редактор газеты "Город N", Ростов-на-Дону.

4. Иностранные
инвесторы

Многие
иностранные фирмы вкладывали средства в совместные предприятия бывшего
Советского Союза, причем "с переменным успехом". Некоторые приобрели
широкую известность, например, такие, как "Ирландский Дом" на Арбате
и "Литтлвудз" в С-Петербурге. Однако многие были закрыты в результате
разногласий между партнерами.

Сегодня
иностранным фирмам разрешено вкладывать деньги в акционерные общества. В этой
книге речь идет о малом бизнесе, но почему бы не предположить, что какая-нибудь
западная фирма или частное лицо проявит интерес к партнерству в вашем бизнесе.

Если вы не
исключаете такую возможность, то вам следует ознакомиться с вероятными
кандидатами. Вам нужно определить места, где вы можете выйти на них: скажем,
через посольства, представительства, через рекламные объявления, публикуемые в
прессе на иностранных языках, и даже просто на улице. Ваша находчивость и
качество вашего бизнес-плана могут оказаться определяющими факторами вашего
успеха в поисках подходящего инвестора.

"Это было еще в начале 1991 года,
и мы должны были доказать итальянцам, что их российские партнеры в состоянии
сделать то, за что взялись. Мы вместе с ними все просчитали, ведь эти деньги
принадлежали им, а нас никто ие учил бережно относиться к деньгам, они всегда
были государственные, то есть ничьи. Наши итальянские партнеры вынуждены были
приезжать сюда три раза. Они внимательно анализировали все цифры, все
взвешивали, изучали всех возможных партнеров, и только после всего этого было
принято окончательное решение. На все эти переговоры, переписку, пересылку
документов, дискуссии ушло восемь или девять месяцев, прежде чем соглашение
было подписано."

Леонид
Макарон, генеральный директор СП "Пронто Москва".

5. Кооперативы

Кооперативы были
первыми предприятиями малого бизнеса, разрешенными в России для осуществления
частными лицами предпринимательской деятельности. На них иногда обрушивались с
несправедливой критикой за "насаждение капитализма" в условиях
социалистической экономики. Сегодня они в большинстве своем преобразованы в
акционерные общества и другие предпринимательские структуры. На Западе
кооператив означает совсем иную форму предпринимательства.

В Великобритании
кооператив является одной из древнейших форм организации бизнеса. Он создается
равноправными владельцами и функционирует в целях получения прибыли, равно как
и в интересах местного населения. Различие между кооперативом и обычной
британской компанией состоит в том, что в кооперативе все его члены имеют
одинаковое право голоса. А в соответствии с исторически сложившейся
организационной структурой английских компаний, число голосов одного акционера
определяется общей стоимостью его акций. Это значит, что все члены кооператива
равны, независимо от их финансового положения.

Кооперативы в
Великобритании распространены в основном в сельской местности, где такие
предприятия предоставляют услуги местным фермерам. В число таких услуг может
входить все, что угодно: от продажи их продукции до технического обслуживания и
торговли оборудованием. Прибыль поступает в кооператив и используется для
общего блага как кооператива, так и фермеров.

В России такую
предпринимательскую структуру еще предстоит осваивать, но потенциал для ее
развития здесь имеется, особенно там, где нескольким малым фирмам требуются
аналогичные услуги, например, содержание здания, где размещаются их офисы, или
предоставление оборудования, которое ни одна из фирм самостоятельно приобрести
не может.

В Шотландии
появился более современный вариант кооператива, инициатором которого явилась
организация под названием Комьюнити Бизнес Скотланд (Community Business Scotland). Она
возникла благодаря решительному настрою группы местных жителей, у которых
практически не было капитала, но была вера в идею. Они боролись за ее
реализацию при поддержке местных органов власти и, наконец, добились ее
признания центральным правительством в Лондоне.

В ее основе лежит
тезис о том, что не следует ждать от центрального правительства программы
помощи. Эту работу нужно организовывать на местах своими силами. Организация
Комьюнити Бизнес Скотланд оказывает содействие в создании малых
предпринимательских структур и рабочих мест в районах, которые считаются в той
или иной степени ущемленными в социальном и экономическом плане. Она предлагает
долгосрочную финансовую поддержку в разумных пределах, организует обучение,
предоставляет техническую помощь и необходимые ресурсы.

Например, в
небольшом шотландском городке Кардендене создалась угроза закрытия
единственного магазина. 200 местных жителей собрались и написали бизнес-план,
который предполагалось воплотить в кооператив. Затем они предложили вступить в
члены кооператива и другим местным жителям за умеренную плату. Собраный в
результате этого капитал оказался довольно внушительным. В кооператив вступили
1200 человек, и с их помощью дирекция магазина смогла привлечь дополнительное
финансирование. Через полгода планы по выручке стали еженедельно перевыполняться,
и сегодня правление кооператива собирается расширить бизнес.

Комьюнити Бизнес
Скотланд - это лишь пример. Почему бы не попробовать такую организацию бизнеса
в России?

Стоит ли теперь пересмотреть ваши финансовые
потребности?

Сейчас вам следует
подумать - может быть, есть смысл начать дело с малого вместо того, чтобы
задерживать его открытие, ведь задержка неизбежна, если ждать, пока не
наберется необходимый капитал. Ведь даже если вы начнете с небольшого масштаба,
вы будете набираться ценнейшего опыта работы на рынке и постигать науку
менеджмента.

Если вы
обращались за финансированием к потенциальным кредиторам, и все вам отказали,
вам, вероятно, следует пересмотреть ваше предложение. Кредиторы и потенциальные
инвесторы дадут объективную оценку вашей идее, так как на данном этапе они не
имеют коммер­ческого интереса в открытии вашего бизнеса. Так что если ваш
бизнес-план на самом деле несостоятелен и будет отвергнут, то они заслужат
только благодарность.

Предположим, что
вы уже почти набрали необходимую сумму и решаете открыть бизнес, однако при
этом у вас может не быть достаточного "запаса прочности". Это
объясняется тем, что невозможно предвидеть все, и некоторые затраты могут
превысить запланированные. Если у вас нет свободных денежных средств или иных
ресурсов на этот случай, вас могут ждать большие неприятности.

Внося коррективы
в вашу расходную часть, надо начинать с основных статей, таких как оборудование
и автотранспорт. Может быть, есть смысл сократить закупки оборудования или
приобрести оборудование, бывшее в употреблении. Можно также снизить товарные
запасы или принимать персонал на сокращенный рабочий день. Существует много
способов уменьшения расходов. Помните, что ваш бизнес-план - это не догма.

После того, как
вы критически оцените возможности получения финансирования, вам, возможно,
захочется переделать бизнес-план с учетом новой финансовой ситуации. Работая в
условиях рынка, необходимо проявлять гибкость и делать поправки с учетом
конъюнктуры.

Поиски
финансирования бизнеса - дело непростое как в России, так и на Западе, но
многие бизнесмены, благодаря своему упорству и настойчивости, добиваются
своего. Если вы убеждены, что ваша идея обречена на успех, то эта убежденность
и будет помогать вам в поисках. Многие самые известные бизнесмены начинали,
имея только идею, но у них хватило решимости и силы убеждения, чтобы получить
необходимую финансовую поддержку. Сегодня в России самые широкие перспективы
для бизнеса, которыми вы вполне можете воспользоваться. Итак, ваш ход, господа.

Содержание: Открыть свое дело