СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КОТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ
Влияние жизненного цикла товара на объемы продаж
Проблему падения объемов продаж пытаются решать разными способами - кадровыми перестановками, затратами на рекламу, покупкой программных средств маркетинга, обучением и т. д. В итоге
по-прежнему остается нерешенным вопрос: кто на промышленном предприятии отвечает за маркетинг, объемы и прибыльность продаж? Кто координирует маркетинговые усилия предприятия?
Претендентов на эту роль, в зависимости от предприятия, множество: отдел маркетинга, планово-экономический отдел, отдел сбыта, конструкторское бюро. При этом зачастую ориентируются на узкие данные на уровне предприятия и ближайших конкурентов, не учитывая основополагающие факторы, хотя именно в них может скрываться решение проблемы.
При большом количестве факторов, влияющих на падение объемов продаж, можно выделить один из самых значимых - жизненный цикл товара. Правда, такое правильное определение фактора, влияющего на падение объемов продаж, можно получить только при грамотном взаимодействии вышеперечисленных претендентов (маркетинг, сбыт, планово-экономический отдел, конструкторское бюро или центральная лаборатория).
На практике влияние ЖЦТ на динамику продаж чаще всего недооценивается либо вовсе не осознается. Существующая система маркетинга на предприятиях практически не отслеживает ЖЦТ и степень устаревания продукции. Хотя apriori положение большей части ассортимента предприятия на растущей части кривой ЖЦТ обеспечивает предприятию стабильную прибыль и достижение именно такого положения на рынке.
