ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ДИАГРАММА ВОДОПАДА

Диаграмма водопада — это инструмент, помогающий определить и ди­агностировать систематическое отклонение прогноза. Прогноз с система­тическим отклонением всегда содержит ошибку прогноза в одном и том же направлении. Можно привести следующие примеры:

• Для преодоления хронических недовыполнений плана производ­ства прогноз спроса искусственно завышается. Это делается для того, чтобы «обманом» заставить производство выпустить боль­ше продукции.

• Система оплаты работы менеджеров по продажам, при которой им назначается бонус, если продажи превысят прогноз, побужда­ет их занижать прогноз.

249

подпись: 249Диаграмма водопада просто отслеживает прогнозные данные в тече­ние некоторого времени гак, чтобы фактические продажи легко было сопоставить с прогнозом за различные периоды времени: за прошлый месяц, два месяца назад и т. д.

Ниже мы приводим сначала таблицу для вычисления данных, а по­том — простой график за три прошлых месяца. В этом примере факти­ческие продажи были всегда ниже прогноза, сделанного за три месяца до этого. Мы можем также видеть, что, по мере того как горизонт про­гнозирования становится ближе, отклонение снижается, но знак его при этом не изменяется.

Таблица П.7.1. Диаграмма водопада: группа средних изделий

2007

Янв.

Февр.

Март

Ап р.

Май

Июнь

Июль

Авг.

Сент.

Окт.

Нояб.

Дек.

Дек.-02

70

80

90

100

100

100

100

100

100

100

100

100

Янв-03

70

80

90

100

100

100

100

100

100

100

100

Февр.-ОЗ

70

80

90

100

100

100

100

100

100

100

Март-03

70

80

90

100

100

100

100

100

100

Апр.-ОЗ

70

80

90

100

100

100

100

100

Май-03

70

80

90

100

100

100

100

Июнь-03

70

80

90

100

100

100

Июль-03

Авг.-ОЗ

Сент.-ОЗ

Окт.-ОЗ

Нояб.-ОЗ

Дек.-ОЗ

Янв.-04

Февр.-04

Прогноз или факт

подпись: прогноз или факт

-Ж— За три месяца

 

Факт

 

ДИАГРАММА ВОДОПАДА

РИСУНОК П.7.1

250

подпись: 250
График водопада

ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ГЛОССАРИЙ

ABC-классификация (ABC Classification) — группировка номенкла­турных позиций на основе их относительной важности. Номенкла­турные позиции А являются самыми важными; номенклатурные по­зиции В — менее важные; а номенклатурные позиции С являются наименее …

ДИАГРАММА ВОДОПАДА

Диаграмма водопада — это инструмент, помогающий определить и ди­агностировать систематическое отклонение прогноза. Прогноз с система­тическим отклонением всегда содержит ошибку прогноза в одном и том же направлении. Можно привести следующие примеры: …

ОЧЕНЬ ИЗМЕНЧИВЫЕ ПОСТАВКИ

В терминах статистики стандартный подход к объемному планирова­нию продаж и операций рассматривает спрос как независимую пере­менную, а поставки — как зависимую. Поэтому мы и говорим «спрос и поставки», а не …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.