ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ. НЕ ОШИБИСЬ!

Заключительный штрих в продажах — умение завершать продажу. Важно вовремя и красиво за­вершить сделку, не переигрывая, не говоря лишне­го, так как это порождает новые возражения.

Известно, что когда настает время принять ре­шение о сделке, у потенциального покупателя по­является ощущение, что он сильно рискует, и возрастает чувство страха. Как бороться с этими ощущениями, вы уже знаете (см. выше о борьбе с возражениями). Но все мы люди. И вновь, на эта­пе завершения, боязнь покупателя сделать непра­вильный шаг может остановить сделку. Поэтому не все сделки заканчиваются подписанием контрак­тов. Все держится на доверии. И вашей основной задачей будет понять, что происходит с покупа­телем, преодолеть его негативный опыт покупок (а такой часто бывает) и постараться помочь ему принять верное для всех решение.

Как же определить, что настал момент «X»? Ваш момент продажи, упускать который нельзя? Для этого можно воспользоваться целым списком наблюдений.

Начнем с сигналов, которые вольно или неволь­но подает ваш покупатель.

ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Работа с возражениями

1. При работе с возражениями не нужно делать ни­каких утвердительных заявлений. Парировать возражения необходимо с помощью вопросов. Не пытайтесь доказать, что вы остроумнее поку­пателя. Задавать необходимо вопросы, с которы­ми покупатель …

Атрибуты бренда

Атрибуты бренда — это упаковка, название, ло­готип, слоган, цвета, шрифты, персонажи бренда, все точки соприкосновения покупателей с брендом. Всю группу атрибутов можно представлять как еще одну матрешку. Все атрибуты должны …

КОМПЛЕКС «ХОРОШИЙ ПРОДАВЕЦ»

Как уже говорилось, если вы в бизнесе, то вам необходимо уметь продавать свою продукцию. На первых порах, в начале славного пути под назва­нием «Новое Дело», вы и только вы определяете, …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел. +38 05235 7 41 13 Завод
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 067 561 22 71 — гл. менеджер (продажи всего оборудования)
+38 067 2650755 - продажа всего оборудования
+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи всего оборудования
e-mail: msd@inbox.ru
msd@msd.com.ua
Скайп: msd-alexandriya

Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Представительство МСД в Киеве: 044 228 67 86
Дистрибьютор в Турции
и странам Закавказья
линий по производству ПСВ,
термоблоков и легких бетонов
ооо "Компания Интер Кор" Тбилиси
+995 32 230 87 83
Теймураз Микадзе
+90 536 322 1424 Турция
info@intercor.co
+995(570) 10 87 83

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.