ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Типы каналов

Каналы можно разделить на основные типы: дистрибьюторские, оптовые и розничные. Агент­ский тип канала (брокеры, трейдеры, управляю­щие и др.) я не рассматриваю — для стартапа это не актуально. Таких стартапов, где нужны эти ка­налы, очень мало.

1. К дистрибьюторскому каналу относятся компа­нии, напрямую закупающие товар у одного или нескольких производителей. Промышленные дис­трибьюторы, они же дилеры, различаются по то­варным группам и оказываемому сервису — в основном для промышленных потребителей. Про­мышленный дистрибьютор обычно специализиру­ется в сервисных услугах для узкого промышлен­ного сегмента рынка.

2. К оптовому каналу относятся компании, закупа­ющие товар у дистрибьюторов (дилеров) и про­дающие его розничным продавцам, промышлен­ным потребителям и корпоративным клиентам. Существуют разные оптовые компании — круп­ные, средние и мелкие. Регулярные оптовики — это крупные оптовые торговые компании с пол­ным на бором функций. Они закупают продукты в больших количествах от производителей.

3. К розничному каналу относятся все продавцы, которые продают товар конечному потребителю. Розничные продавцы реализуют продукт непо­средственно конечным потребителям. Могут быть представлены в различных формах: гипермарке - ты, универмаги, специализированные магазины, магазины у дома, бакалейные лавки, франчайзин - говые сети, каталоги, торговля через Интернет и др. Это — лучший выбор для начинающих пред­принимателей.

ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Приемы работы с вопросами для заключения сделки

Приемов работы с вопросами много. Рассмотрим наиболее эффективные: Если бы вы... Задайте вопросы, касающиеся деятельности клиента. • Если бы вы были владельцем собственного ка­бельного телеканала, какие передачи вы бы по …

КТО ВАШИ КОНКУРЕНТЫ? МИР НЕ БЕЗ ДОБРЫХ ЛЮДЕЙ!

Если вы начинаете свой бизнес, вам необходимо знать как можно больше о том, какие компании ра­ботают на выбранном вами рынке. Что делают ваши конкуренты? Ответ на этот вопрос даст анализ …

Традиционные приемы работы с ценой

Методов работы с возражениями против заяв­ленной вами цены достаточно много. Есть наибо­лее удачные и эффективные, которые я советую взять на вооружение. Как нейтрализовать возражения против цены 1. Дополнительная польза. Покажите …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел. +38 05235 7 41 13 Завод
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 067 561 22 71 — гл. менеджер (продажи всего оборудования)
+38 067 2650755 - продажа всего оборудования
+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи всего оборудования
e-mail: msd@inbox.ru
msd@msd.com.ua
Скайп: msd-alexandriya

Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Представительство МСД в Киеве: 044 228 67 86
Дистрибьютор в Турции
и странам Закавказья
линий по производству ПСВ,
термоблоков и легких бетонов
ооо "Компания Интер Кор" Тбилиси
+995 32 230 87 83
Теймураз Микадзе
+90 536 322 1424 Турция
info@intercor.co
+995(570) 10 87 83

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.