ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Структура системы продаж

Во-первых, вы руководитель малого бизнеса. Значит, вы просто обязаны хорошо продавать. Сле­довательно, необходимо самому продавать и обу­чаться эффективным методам продаж. Попробо­вать на себе все прелести продаж ваших товаров и услуг. Разобраться в этапах продаж и быть иници­атором создания действенной системы. Затем на­брать нужное число продавцов.

Во-вторых, надо разработать систему монито­ринга, слежения за деятельностью продавцов. Как говорится, всегда нужен учет и контроль. Отслежи­вание результатов продаж даст вам полную кар­тину жизнедеятельности компании. Это как гра­дусник — если известна температура, можно на­значать лекарства.

В-третьих, регламентировать этапы продаж. Определить методы и алгоритмы, по которым нужно действовать (и создать базу вашего нара­ботанного опыта):

• Начало. Первый контакт (сбор информации о клиентах, методы).

• Развитие (умение задавать правильные вопро­сы, выявление потребностей, презентация, борь­ба с возражениями, методы).

• Заключение (окончание сделки, методы).

О методах мы поговорим ниже, когда будем под­робно выяснять, что такое хороший продавец.

7 Библия малого бизнеса

ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Приемы работы с вопросами для заключения сделки

Приемов работы с вопросами много. Рассмотрим наиболее эффективные: Если бы вы... Задайте вопросы, касающиеся деятельности клиента. • Если бы вы были владельцем собственного ка­бельного телеканала, какие передачи вы бы по …

КТО ВАШИ КОНКУРЕНТЫ? МИР НЕ БЕЗ ДОБРЫХ ЛЮДЕЙ!

Если вы начинаете свой бизнес, вам необходимо знать как можно больше о том, какие компании ра­ботают на выбранном вами рынке. Что делают ваши конкуренты? Ответ на этот вопрос даст анализ …

Традиционные приемы работы с ценой

Методов работы с возражениями против заяв­ленной вами цены достаточно много. Есть наибо­лее удачные и эффективные, которые я советую взять на вооружение. Как нейтрализовать возражения против цены 1. Дополнительная польза. Покажите …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел. +38 05235 7 41 13 Завод
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 067 561 22 71 — гл. менеджер (продажи всего оборудования)
+38 067 2650755 - продажа всего оборудования
+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи всего оборудования
e-mail: msd@inbox.ru
msd@msd.com.ua
Скайп: msd-alexandriya

Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Представительство МСД в Киеве: 044 228 67 86
Дистрибьютор в Турции
и странам Закавказья
линий по производству ПСВ,
термоблоков и легких бетонов
ооо "Компания Интер Кор" Тбилиси
+995 32 230 87 83
Теймураз Микадзе
+90 536 322 1424 Турция
info@intercor.co
+995(570) 10 87 83

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.