ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

КАК ВЫБИРАТЬ ХОРОШИХ ПРОДАВЦОВ? КТО ОНИ?

Хоть вы и продаете сами, вам придется нанимать профессиональных продавцов или обучать нович­ков. Это на любителя. Советую набрать молодежь и обучить навыкам продаж.

Что такое хорошие продавцы?

После долгих наблюдений за работой хороших продавцов я сделал простой вывод. Все они обла­дают следующими основными качествами: умны, с развитым воображением, цепкой памятью, чрез­вычайно общительны и упорны в достижении це­ли. Всі^КНсіЯ вещь — внутренняя энергетика, спо­собность очаровать клиента и заключить сделку.

Так же эти люди постоянно совершенствуют свои навыки, применяя различные методики и зна­ния. Узнайте, сколько семинаров, курсов и тре­нингов за плечами у вашего продавца. Тяга к но­вым знаниям определяет развитие любого продав­ца — если он считает, что он уже звезда и учиться в этой стране ему нечему, поверьте, лучше вам ра­зойтись, не начиная работу. Он испортит всю систе­му продаж, которую вы строите. К тому же звез­ды в малый бизнес не идут, значит, вас пытают­ся надуть.

Поясню на простом примере.

Если к вам пришел продавец, прежде всего об­ратите внимание на то, как он выглядит. Какое производит первое впечатление. И если вас что - то раздражает, то отношения у вас все равно не сложатся. Расставайтесь без сожаления. Обрати­те особое внимание на глаза, взгляд. Если взгляд бегающий или продавец не может смотреть вам в глаза спокойно и с внутренней улыбкой, то и про­давать он не сможет — не будет возникать дове­рия у покупателей. Важно и то, как они одеты, — потенциальный продавец должен быть одет каче­ственно, но без золотых «ролексов» или башмаков из кожи крокодила («зеленые» аплодируют!).

Еще одно важное наблюдение: продавец-ак - тер — лучшее, что может случиться при выборе сотрудников. Хороший продавец ищет новый под­ход к каждому клиенту. Он непредсказуем. Допу­стим, вы продаете сами. Если вы придете к кли­енту и начнете говорить все те глупости, которые говорят 99 % остальных ходоков, то вас просто вы­ставят за дверь. Если вам нечем удивить вашего клиента, это говорит о том, что продажи вашего продукта под угрозой. Срочно ищите новые ме­тоды подхода к клиентам. Чуть дальше я приве­ду основные методики эффективных продаж, ко­торыми пользуются хорошие продавцы. Это суть продаж. Без знания этих методик ничего не про­дашь — ни товаров, ни услуг, ни идей. Вам необ­ходимо взять эти методы на вооружение.

«Чем больше методик по продажам ты освоил, тем чаще раздается звон монет в твоем кошельке».

ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Алгоритм подготовки убойной презентации

1. Встаньте на место вашего слушателя (покупате­ля), чтобы посмотреть на себя, свою компанию, свое выступление с его точки зрения. Презента­ция эффективна, если вы знаете слушателя (по­купателя): его интересы, проблемы, стиль …

Суть бренда

Суть любого бренда — источник энергии для поддержки всей брендинговой и маркетинговой де­ятельности компании по развитию бренда. Причем преимущества бренда, которые она выражает, пе­реносятся на все внешние и внутренние коммуни­кации. …

Как планировать нагрузку продавцам — всем поровну или более способным и планы выше?

Опыт показывает, что лучше всего устанавли­вать каждому продавцу свой план продаж. План рассчитывается на основании подготовки и лич­ных качеств каждого продавца. Чтобы вы ни делали, но львиную долю вашей продукции …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел. +38 05235 7 41 13 Завод
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 067 561 22 71 — гл. менеджер (продажи всего оборудования)
+38 067 2650755 - продажа всего оборудования
+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи всего оборудования
e-mail: msd@inbox.ru
msd@msd.com.ua
Скайп: msd-alexandriya

Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Представительство МСД в Киеве: 044 228 67 86
Дистрибьютор в Турции
и странам Закавказья
линий по производству ПСВ,
термоблоков и легких бетонов
ооо "Компания Интер Кор" Тбилиси
+995 32 230 87 83
Теймураз Микадзе
+90 536 322 1424 Турция
info@intercor.co
+995(570) 10 87 83

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.