ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

КАК БЕСЕДОВАТЬ С БАНКИРОМ. СОВЕТЫ

► Подружитесь с банкирами. Это возможно.

► Составьте подробный план для начала и развития вашего бизнеса. Банкиры работают с финансами, так что предоставьте им подробные расчеты с мак­симальным разъяснением своих действий в циф­рах. О залоге, о ваших вложениях, о денежных по­токах, о расходах и доходах. Сами подружитесь с цифрами — это одна из головных болей начина­ющих бизнесменов. Тщательно подготовьте всю документацию, которую запросит банк. Небреж­ность в документации или игнорирование какой - то части данных может поставить крест на даль­нейшем сотрудничестве. Лень и непрофессиона­лизм — не лучшие советчики в таком деле. Если не хватает опыта по подготовке данных для бан­ка, обратитесь к специалистам. Стоимость разра­ботки бизнес-планов небольшая.

► Вы должны предвидеть все вопросы, которые мо­гут задать вам в банке. В главе о продажах (хо­рошие продажи помогут получить кредит) я гово­рил об искусстве задавать вопросы и о том, как на них отвечать. О том, как заранее догадаться, что у вас могут спросить. То есть в данном случае вы продаете банку свою идею. Вот и подумайте, что бы вы спросили у себя, будь вы банкиром. Или не банкиром, а просто человеком, который вклады­вает свои деньги в чей-то бизнес.

► Работайте с несколькими банками. Возможно, в одном из них вас ждет кредит. А лучше всего об­ратиться в региональный банк, с которым, в слу­чае возникновения некоторых затруднений можно договориться. Такие банки в основном заинтере­сованы в развитии малого бизнеса и могут пойти вам навстречу во многих вопросах.

► Банкиры не так сильно интересуются бизнес - планом, как хотелось бы, их интересует, есть ли у вас залоговое имущество, которое можно де­шево оценить.

► Если есть возможность, покажите банку, что ваш продукт уже оценен. Допустим, несколько потен­циальных заказчиков заинтересовались вашей разработкой, и вы заключили договоры на по­ставку. А если среди ваших будущих покупателей есть известные на рынке компании, то это силь­но поможет.

► Покажите свою компетентность. Рассказывайте банкирам о своих планах, используя профессио­нальную терминологию. Подчеркивайте свою со­лидность и профессионализм. Но не переборщите.

► Банковские служащие не прочь на вас зарабо­тать. Методик много, но чаще всего в банках при­меняют следующую: сначала говорят, что полу­чить кредит в вашем случае невозможно, но по-

Том, потянув время, намекают, что есть варианты и именно этот служащий может помочь решить возникшую проблему. Например, говорят, что ваш бизнес-план не соответствует стандартам бан­ка. Тогда попросите, чтоб вам помогли. Узнайте, нельзя ли решить проблемы при определенных условиях (вознаграждении). Как говорится, есть ли быстрый вариант решения? Проценты любят все! Личные комиссионные проценты за посред­ничество в принятии банком положительного ре­шения играют важную роль при решении, давать вам кредит или нет.

ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Конкуренты

О конкурентах — или плохо, или ничего! Кому нравятся конкуренты, пусть поднимут руки. Од­нако, чтобы несколько успокоиться и не слишком часто обращать свой взор в сторону конкурентов, необходимо твердо знать, …

МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОСВЕЩЕННОСТИ

Www. marketologi. ru Www. marketinpeople. ru Www. btlsostav. ru Www. brandweek. com Www. flash-point. ru Www. marketingweek. co. uk Www. salesandmarketingbooks. com Www. reklamist. nnov. ru Www. devbusiness. ru Www. …

Поиск идей в других странах

На российском рынке очень много товаров, идеи которых позаимствованы, скопированы или адап­тированы к местным условиям. В этом нет ничего плохого — в других странах аналогичная ситуа­ция. Это показывает еще один …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел. +38 05235 7 41 13 Завод
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 067 561 22 71 — гл. менеджер (продажи всего оборудования)
+38 067 2650755 - продажа всего оборудования
+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи всего оборудования
e-mail: msd@inbox.ru
msd@msd.com.ua
Скайп: msd-alexandriya

Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Представительство МСД в Киеве: 044 228 67 86
Дистрибьютор в Турции
и странам Закавказья
линий по производству ПСВ,
термоблоков и легких бетонов
ооо "Компания Интер Кор" Тбилиси
+995 32 230 87 83
Теймураз Микадзе
+90 536 322 1424 Турция
info@intercor.co
+995(570) 10 87 83

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.