ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Этапы самостоятельного маркетингового исследования

Самостоятельное маркетинговое исследование можно провести в три этапа.

На первом этапе происходит определение про­блемы и постановка целей исследования.

Второй этап — это разработка плана сбора ин­формации и сбор информации с использовани­ем первичных или вторичных данных. Вторичной называют информацию, которая уже была кем-то собрана и может быть использована в вашем ис­следовании.

Сбор первичных данных более затратный и тре­бует выбора методов исследования: наблюдения, экспериментов, опросов, фокус-групп. Сбор дан­ных такого характера можно произвести с помо­щью телефона, Интернета, анкетирования, почты и личных интервью.

Эту часть сбора информации лучше бы пору­чить внешней исследовательской компании, но времена не те, бюджет поджимает. Альтернати­ва — Интернет и телефон: они позволяют лег­ко собирать первичные данные без больших за­трат.

На третьем этапе производится анализ собран­ной информации.

ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

ВОЗРАЖЕНИЯ. КТО НЕ ВОЗРАЖАЕТ, ТОТ НЕ ПЬЕТ ШАМПАНСКОЕ

Типов возражений столько же, сколько типов ва­ших покупателей. Однако большинство возраже­ний, возникающих во время или после презен­тации товара или услуги, однотипны, и это нуж­но использовать — или заранее знать все …

Идентичность бренда

Следующая в ряду, средняя матрешка, — иден­тичность бренда. Это краткий рассказ о бренде, который частично или полностью отражает суть бренда. Это комплекс ассоциаций с брендом. Иден­тичность — это нечто такое, …

РЕГЛАМЕНТИРОВАНИЕ ЭТАПОВ ПРОДАЖ. ЧТО ДАЛЬШЕ?

|1^алыне идет развитие вашей системы продаж. Останавливаться уже нельзя. Формируется так называемая «Корпоративная книга продаж» или ваша база данных — уже на­работанный опыт. Она создается для регламента­ции всех этапов продаж …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.