ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Альтернативные методы вычисления объема рынка

Как можно вычислить объем рынка, не прибегая к привлечению сторонних исследователей?

• По смежным рынкам. Например, размер рос­сийского рынка шин для новых легковых авто­мобилей можно определить по объему произ­водства самих автомобилей. Размер рынка про­изводимых радиаторов отопления по объемам жилищного и другого строительства (плюс по динамике замены радиаторов на объектах не­движимости всех видов).

• Через продажи ключевых конкурентов. Как правило, у вас на рынке есть несколько основ­ных конкурентов, которые контролируют боль­шую часть рынка (5_8 компаний с 55_80% про­даж). Если рынок малоконцентрирован (ни одна из компаний рынка не имеет существенной до­ли рынка), то доля восьми ведущих компаний не более 20-45%. Такие рынки состоят из большо­го числа компаний МСБ, без явно выделенного лидера. Информацию о продажах той или иной компании можно узнать из открытых источни­ков — отчеты компаний, публикации в СМИ и Интернет. Или из специальных источников — налоговые органы.

• По аналогии. Объем рынка определяют по объ­ему другого (аналогичного) рынка. Так, объем

Одного из региональных рынков можно опреде­лить по общему объему рынка России или из из­вестных объемов других регионов. Но при этом применяются различные региональные коэффи­циенты, рассчитанные каким-либо рейтинговым агентством (например, рейтингового агентства журнала «Эксперт» — инвестиционная привле­кательность регионов). Особое внимание регио­нальному внутреннему продукту (РВП, данные в базе данных Росстата и регионов).

• Нормативное потребление. При использова­нии этого метода берутся нормативы потребле­ния продукта, аналогичного вашему (их можно взять из баз данных Росстата или др. источни­ков), умноженные на число потребителей (жи­телей региона, города и др.). Для разных това­ров установлены нормы потребления. Так, для обуви этот показатель равен двум китайским (шутка) парам в год.

• Экстраполяция. Данный метод в кризис не эф­фективен, но нужно знать, как развивался ваш рынок до кризиса. Учитывая все полученные данные, можно пофантазировать о возможном развитии рынка после прохождения дна кри­зиса.

В данном случае, объем рынка можно опреде­лить по его годовым объемам прошлых лет, ис­пользуя данные о динамике рынка за прошлые годы (данные Росстата и / или из других откры­тых источников).

ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

ВОЗРАЖЕНИЯ. КТО НЕ ВОЗРАЖАЕТ, ТОТ НЕ ПЬЕТ ШАМПАНСКОЕ

Типов возражений столько же, сколько типов ва­ших покупателей. Однако большинство возраже­ний, возникающих во время или после презен­тации товара или услуги, однотипны, и это нуж­но использовать — или заранее знать все …

Идентичность бренда

Следующая в ряду, средняя матрешка, — иден­тичность бренда. Это краткий рассказ о бренде, который частично или полностью отражает суть бренда. Это комплекс ассоциаций с брендом. Иден­тичность — это нечто такое, …

РЕГЛАМЕНТИРОВАНИЕ ЭТАПОВ ПРОДАЖ. ЧТО ДАЛЬШЕ?

|1^алыне идет развитие вашей системы продаж. Останавливаться уже нельзя. Формируется так называемая «Корпоративная книга продаж» или ваша база данных — уже на­работанный опыт. Она создается для регламента­ции всех этапов продаж …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@inbox.ru
msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.