О рекламе

Уроки «обратной связи»

Несмотря ни на какие исследования, большинство рекламщиков так ни­когда и не знают наверняка, способствует ли их реклама продажам про­дукта клиента. Слишком много других нюансов и факторов не позволя­ют сделать точные выводы. Однако рекламные агентства, работающие по принципу «обратной связи» вроде «магазинов на диване», — то есть са­ми принимающие заказы по телефону, — с точностью до последнего дол­лара могут вам сказать, насколько эффективна каждая из их рекламных кампаний. Давайте взглянем на их рекламу поближе. Вы сразу обратите внимание на ряд важных деталей, отличающих их рекламный продукт от деятельности большинства крупных рекламных агентств. Например:

Крупные агентства снимают 30-секундные телеролики. Однако в «магазинах на диване» хорошо изучили, что гораздо выгоднее вы­давать в эфир двухминутные ролики. Как вы думаете, кто из них больше прав?

Крупные агентства выпускают свои ролики в эфир в самое дорогое время, в прайм-тайм, когда процент телезрителей наиболее высок. Однако в «магазинах на диване» хорошо знают, что гораздо больше продаж им удается делать в ночные часы. Как вы думаете, кто из них больше прав?

В журнальной рекламе крупные агентства используют короткие тексты, однако агентства «обратной связи» часто печатают и длин­ные тексты. Как вы думаете, кто из них прав?

Я глубоко убежден в том, что, если бы все рекламодатели последо­вали примеру своих конкурентов из агентств «обратной связи», они сра­зу бы намного увеличили свои доходы. Каждый копирайтер обязательно должен начинать свою карьеру как минимум с двух лет работы в агент­стве «обратной связи». Мне достаточно одного взгляда на любую рек­ламную кампанию, чтобы определить, имеется ли у ее авторов подобный опыт или нет.

Всегда ли я сам следовал тем советам, что раздаю вам сейчас? Не всегда. Я тоже внес свою лепту в создание красочных и бессмысленных рекламных кампаний, однако, если вы спросите меня, какая именно из моих реклам оказалась самой успешной, я без раздумий отвечу — одна из моих первых реклам, которую я создал для пропаганды индустриально­го развития Пуэрто-Рико. Я не получил никаких наград за «креатив-

Ность», однако вчетверо увеличил количество инвесторов, готовых вкла­дывать деньги в развитие производства на нищем острове.

Приходится признать, что рекламное агентство, производящее лишь такую приземленную и практическую рекламу, никогда не заработает лав­ров истинного креативщика и его редко будут чествовать на конкурсах.

Что вообще собой представляет хорошая реклама? Реклама, доста­вляющая вам удовольствие своим стилем, изяществом и изысканным ви­дом, или реклама, помогающая больше продавать? Как правило, это две совсем разные вещи. Пролистайте какой-нибудь глянцевый журнал и выберите те рекламы, которые вам больше понравились. Скорее всего вы остановите свой выбор на красивых иллюстрациях и умном тексте. И вы наверняка забудете спросить себя, могут ли эти красивые картинки дей­ствительно заставить вас пойти и купить эту вещь. Вот что говорит мой знакомый Россер Ривз из агентства Тэда Бейтса:

«Я не утверждаю, что именно эта изящная, творческая и берущая за душу реклама не может способствовать продажам. Я лишь хочу сказать, что сам видел тысячи изящных и берущих за душу реклам­ных кампаний, которые продажам не способствовали. Давайте представим себе, что вы фабрикант. Ваша реклама неэффективна, ваши продажи падают. И все сейчас зависит от рекламы. Ваше бу­дущее зависит от этого, будущее вашей семьи, семей служащих за­висит от этого. И вот вы приходите ко мне в офис и разговариваете со мной, и сидите вот здесь, на стуле, напротив меня. Итак, чего бы вы хотели? Гениального текста? Новый шедевр в рекламном искус­стве? Вам нужен изысканный образец рекламного продукта, кото­рому в будущем будут подражать молодые копирайтеры? Или, черт возьми, вам нужно, чтобы проклятая кривая уровня продаж нако­нец перестала падать и начала подниматься вверх?»

О рекламе

Основные ошибки при продвижении в социальных сетях

Продвижение в социальных сетях сегодня очень эффективно, поэтому востребовано. Специалисты наперебой предлагают свои услуги по раскрутке в соцсетях, возможна также накрутка подписчиков в Ютуб онлайн. Но многие при этом допускают …

Контекстная реклама поможет вам стать заметнее!

Наверняка, когда вы что-либо искали в сети, вам на глаза попадалась реклама в поисковых системах и на различных сайтах. Ваша реклама точно также может появляться у потенциальных клиентов. Вы можете попасть на верх страницы, даже выше поисковой выдачи!

Основные услуги типографий

Услуги различных типографий в основном ориентированы на производство печатной продукции. Это основная цель работы данного рода фирм. Сейчас полиграфии могут предложить клиентам сервисы различного типа - цифровая печать - это …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@inbox.ru
msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.