Телефон с именем
Алексей Цицишвили, Ведущий эксперт по маркетингу ОАО «Производственное объединение „Элтехника“»
Несмотря на впечатляющие темпы роста, российский рынок сотовых телефонов характеризуется жесткой конкуренцией. Компании – лидеры рынка Samsung, Motorola, Siemens, Nokia и Alcatel бьются за потребителей прежде всего на уровне технологий, увеличивая в моделях формат экрана, объем памяти, улучшая качество разрешения фотокамер и т. д. Поэтому чтобы выделиться, телефоны Soutec должны быть стильными и иметь собственное лицо. Как писал Джек Траут, «дифференцируйся или... умри»!
Но что предполагает «стиль Soutec»? По моему мнению, это – индивидуальность; ориентальность (именно восточная стилистика, а не китайская); интересный дизайн и упаковка. Вместо обезличенных телефонов основных производителей (типа Т100, S60, М5) каждая из моделей Soutec будет иметь свое имя и конкретный целевой сегмент. Приведу несколько примеров.
Название модели: Аnime
Целевой сегмент: подростки и молодежь до 20 лет
Название модели: Tiger
Целевой сегмент: активные и стильные молодые люди в возрасте 20-35 лет
Название модели: Pantera
Целевой сегмент: активные и стильные женщины в возрасте 20-35 лет
Название модели: Оrient Express (варианты: Segun, Dragon и т. д.)
Целевой сегмент: преуспевающие мужчины в возрасте 25-45 лет
Название модели: Geisha, Sakura и т. д.
Целевой сегмент: преуспевающие женщины в возрасте 25-45 лет
Дизайн телефонов Soutec должен обыгрывать их название. Так, для модели Аnime придумайте аниме-изображение, а элементы дизайна выделите люминесцентными материалами. Снабдите телефоны этой серии встроенными мелодиями и роликами из аниме-мультфильмов. А, например, для моделей Tiger и Pantera звуковым сигналом при включении телефона сделайте рычание хищника. Используйте стилистику, которую задают названия, в оформлении упаковки телефонов, а также их аксессуаров: чехлов, брелоков, мешочков и проч.
Помимо стандартных каналов сбыта предложите телефоны розничным компаниям, охватывающим ваших потенциальных покупателей. Скажем, для Аnime это могут быть магазины модной подростковой и молодежной одежды, сети и магазины, торгующие оргтехникой, интернет-магазины. А для модели Tiger подойдут магазины модной одежды, спортивные магазины, дорогие супермаркеты, сети аудиовидеотехники.
И наконец, небольшой футурологический прогноз: думаю, что года через три-четыре телефоны вообще будут собирать под заказ каждого конкретного потребителя.
