Глубока я внутренняя интеграция
Наталья Смирнова, Консультант компании RSM Top-Audit
Подумайте, какая продукция «Ситроникс» может заинтересовать компании АФК «Система». На мой взгляд, в ряде случаев, продавая свои товары, «Ситроникс» может продвигать и услуги других компаний. Поэтому ей совместно с партнерами имеет смысл провести пиар-акции в крупных торговых сетях вроде «М. Видео». Приведу несколько программ для пиар-акций.
Продукция «Ситроникс»: автомобильная аппаратура
Компания АФК «Системы»: РОСНО
Совместная программа для пиар-акции в торговых сетях:
Незначительная скидка на программу автострахования в РОСНО при покупке автомагнитолы или другой автоаппаратуры Sitronics на определенную сумму;
Бесплатная дополнительная услуга в РОСНО при страховании машины покупателем автоаппаратуры Sitronics (например, скидка на страхование жизни или имущества).
Продукция «Ситроникс»: сотовые телефоны Компания АФК «Системы»: МТС
Совместная программа для пиар-акции в торговых сетях:
Скидка на определенные услуги покупателям телефонов Sitronics (скажем, абонентам МТСна месяц).
Продукция «Ситроникс»: компьютеры
Компания АФК «Системы»: «Стрим»
Совместная программа для пиар-акции в торговых сетях:
Небольшая скидка на подключение к интернету через «Стрим».
Продукция «Ситроникс»: ноутбуки
Компания АФК «Системы»: «Скайлинк»
Совместная программа для пиар-акции в торговых сетях:
Пополнение счета абонента «Скайлинка» при покупке им некоторых моделей ноутбуков или компьютеров на определенную сумму;
Подключение покупателя ноутбука к «Скайлинку» с пополнением счета на какой-то процент от стоимости товара.
Вот почему начать следует не с телевизоров, а с той продукции, которую можно продвигать совместными усилиями с другими компаниями корпорации АФК «Система». А потом, когда брэнд станет известен сетям, распространять через них телевизоры, бытовую технику и другие товары. Лучше всего, с моей точки зрения, продолжить раскручивать мобильные телефоны и объединиться хотя бы с одной компанией из корпорации для совместного продвижения продуктов. От такого взаимодействия выиграет не только «Ситроникс», но и вся корпорация – ведь ресурсы надо использовать максимально эффективно.
