Энциклопедия начинающего предпринимателя

Рекламное обращение

Определив свой целевой рынок, необходимо представить на нем свое рекламное обращение. Как владелец-руководитель, вы должны чет­ко решить, на какие средства передачи рекламы рынок может отк­ликнуться.

Ваша цель — обеспечить охват заданного числа потенциальных по­купателей с минимально возможными затратами.

Основной задачей рекламного обращения является появление пе­ред соответствующей аудиторией в соответствующем месте в соответ­ствующее время.

Хорошее рекламное обращение должно содержать ответы на шесть ключевых вопросов:

• Почему ко мне должны идти покупатели?

• Что я продаю?

• Когда я работаю?

• Как со мной можно установить контакт?

• Где я нахожусь?

• Кто я?

Потенциальный покупатель должен получить эту информацию не­зависимо от того, какое средство передачи рекламы вы избрали. Эти шесть вопросов выглядят очевидными, однако на удивление часто ма­лые предприятия в своих рекламно-пропагандистских кампаниях пре­небрегают одним или несколькими из этих правил.

В бизнесе существует широкое разнообразие практических мето­дов рекламы. Необходимо выделить те из них, которые имеют отно­шение к малому бизнесу.