Энциклопедия начинающего предпринимателя

ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕЛИ В ДЕЛОВОМ ОБЩЕНИИ

Формирование цели является важной стратегической характеристи­кой делового общения, т. к. результат обсуждения во многом зависит от того, как будет определена и поставлена основная цель, подобра­ны средства ее реализации.

Для этого:

• назовите партнеру причину, вызвавшую обсуждение;

• сформулируйте свою цель, поясните исходные положения;

• убедитесь, что ваша цель понята, и дайте партнеру возможность задать вопросы.

• выясните, какие у него могут быть возражения. Разъясните свою позицию;

• установите соглашение по способам реализации цели, срокам и условиям;

• запишите результаты обсуждения, договоритесь об условиях соглашения; постарайтесь выразить партнеру доверие.

В этой общей канве коммуникативного процесса необходимо сделать ряд уточнений, которые связаны с принципами реализации целей.

Первый принцип можно сформулировать следующим образом: «К успешному результату приводят только ясные цели». Он подразуме­вает осмысленность задачи и ее четкую формулировку.

Среди наиболее важных отметим также следующие принципы: «Сконцентрируйтесь на самом главном», «Цели необходимо обсуждать и согласовывать», «Целеполагание должно содержать в себе постоян­ное улучшение», «Приближение к цели должно соответствовать боль­шей мобилизации средств и усилий сторон».

Энциклопедия начинающего предпринимателя

ПЕТР АВЕН

Авен Петр Олегович родился 16 марта 1955 года в Москве. Латыш. Дед Авена был латышским стрелком, служил в Латышской стрелко­вой дивизии, отец — профессор, специалист в области вычислитель­ной техники. В …

АНДРЕЙ МЕЛЬНИЧЕНКО

Андрей Игоревич родился 8 марта 1972 г. в Гомеле. Учился в физи­ко-математической школе-интернате МГУ, куда попал после республи­канской олимпиады по физике. В 1989 г. поступил на физический факультет МГУ им. …

ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ПОДЛЕЖАЩИЕ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЮ

(П. 1 ст. 17 закона «О лицензировании отдельных видов деятельно­сти». Применяется с 10 апреля 2002 года) • Разработка авиационной техники, в том числе авиационной тех­ники двойного назначения. • Производство авиационной …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@inbox.ru
msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.