Энциклопедия начинающего предпринимателя

МАССИРОВАННОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ НА ПОСТАВКУ ТОВАРОВ С ОГРАНИЧЕННЫМ СПРОСОМ

Оптовой фирме конфиденциально предлагается партия товара, поль­зующегося ограниченным спросом. Специалисты этой фирмы выясня­ют, что хотя спрос и ограничен, но он есть при отсутствии товара. Поэтому цены на товар высоки и сулят большую прибыль. В результате подписывается контракт на поставку и перечисляется аванс. В контрак­те особо оговаривается его конфиденциальность и большой размер неустойки в случае отказа от поставляемого товара. Аналогичная ра­бота проводится и с другими оптовыми поставщиками. Они тоже изу­чают рынок и убеждаются, что хотя товар не массового потребления, но на рынке он отсутствует и на нем можно хорошо заработать. Они также заключают конфиденциальные договоры с большой неустойкой. Далее возможны три основных варианта.

1. Все оптовые покупатели выбрасывают свой товар на рынок, ко­торый сразу затоваривается, и цены резко падают. Продавец зараба­тывает за счет обеспечения конфиденциальности. Мало того, если продавец является монополистом в поставке товара, то на первом эта­пе он мог и сам организовать дефицит товара, а следовательно, и вы­сокие цены на него.

2. Еще до поставки товара организуется утечка информации о боль­шом числе контрактов на поставку указанного товара. Оптовые поку­патели начинают заранее суетиться для того, чтобы не оказаться в больших убытках. Отказаться от поставки нельзя, так как в этом слу­чае разорит большой размер неустойки. В этот момент появляется до­брый господин, который согласен купить товар по цене, убыточной для оптового покупателя, но, тем не менее, более приемлемой по срав­нению с уплатой неустойки. Сделка заключается, и оптовый покупа­тель спасает основную часть своих денег, а поставщик зарабатывает на этой схеме и далее, демонстрируется всем потенциальным опто­вым покупателям.

3. Спрос на товар искусственно организуется. Для этого поставщик товара договаривается с несколькими не слишком порядочными фир­мами о том, что они за комиссионное вознаграждение начнут давать рекламу о своей крайне острой потребности именно в оборудовании, которое продает поставщик-мошенник. В результате создается впечат­ление, что это оборудование пользуется спросом. И обязательно най­дется несколько наивных оптовых покупателей, которые заключат контракты на поставку оборудования еще до того, как будет заключен контракт на его продажу. Но даже если контракт на продажу и будет заключен, то в нем достаточно оговорить покупку товара по конкурент­ной цене. Такой ценой и окажется заниженная цена поставщи­ка-мошенника. По этой цене товар и покупается у оптового покупателя.

Энциклопедия начинающего предпринимателя

ПЕТР АВЕН

Авен Петр Олегович родился 16 марта 1955 года в Москве. Латыш. Дед Авена был латышским стрелком, служил в Латышской стрелко­вой дивизии, отец — профессор, специалист в области вычислитель­ной техники. В …

АНДРЕЙ МЕЛЬНИЧЕНКО

Андрей Игоревич родился 8 марта 1972 г. в Гомеле. Учился в физи­ко-математической школе-интернате МГУ, куда попал после республи­канской олимпиады по физике. В 1989 г. поступил на физический факультет МГУ им. …

ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ПОДЛЕЖАЩИЕ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЮ

(П. 1 ст. 17 закона «О лицензировании отдельных видов деятельно­сти». Применяется с 10 апреля 2002 года) • Разработка авиационной техники, в том числе авиационной тех­ники двойного назначения. • Производство авиационной …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.