Энциклопедия начинающего предпринимателя

ДОНАЛЬД ТРАМП

Америка — страна миллионеров. Это, что называется, медицинский факт. Однако лишь единицы из этого «золотого легиона» становятся известны кому-то, кроме собственных соседей и инспекторов налого­вой службы. Дело в том, что врожденная рачительность американцев редко позволяет им вести бизнес на широкую ногу. А чтобы получить национальную известность, необходимо либо как-то проявить себя в политике, либо выдать действительно экстравагантный номер. Это, ко­нечно, не относится к руководителям известнейших мега-корпораций. Так вот, уроженец нью-йоркского района Квинс Дональд Джон Трамп достаточно умело сочетает в себе эти две, употребим такой термин, ипостаси. Он — признанный виртуоз на рынке недвижимости и одно­временно яркий представитель новой волны американских политиков.

Путевка в жизнь

Когда юный Дональд Трамп еще только карабкался на вершины боль­шого бизнеса, журналисты подметили, что судьба парня точь-в-точь напоминает жизнь незабвенного Джона Ф. Кеннеди. И вправду: дед Трампа умер довольно рано, оставив семью в непростом положении. Поэтому отец Дональда, Фред, постигал жизненные университеты са­мостоятельно. И немало в этом преуспел. Молодость Фреда Трампа прошла в годы Великой депрессии, когда условия, мягко говоря, не слишком располагали к открытию бизнеса. (Например, будущий пре­зидент США Рональд Рейган тогда с трудом устроился на полставки спасателем в спорткомплекс одного из провинциальных университе­тов). Трамп-старший сумел уже к окончанию вуза выстроить вмести­тельный гараж и выгодно реализовать его. Поэтому Трамп-младший (он родился в 1946 году) получил лучшее образование и тотчас окунул­ся в уже продвинутый семейный бизнес.

Небезынтересно, что поначалу Дональд собирался получить высшее военное образование, поскольку с предубеждением относился к физическому труду. Однако бурные 60-е, программа создания «вели­кого общества» президента Линдона Джонсона способствовали тому, что Трамп решил поступить в престижную бизнес-школу Уортона при Университете Пенсильвании.

Получив свеженький диплом, Трамп ринулся расширять семейный бизнес. Трамп-старший уже неплохо зарекомендовал себя как энергич­ный застройщик или, говоря современным языком, девелопер. При­чем даже самые въедливые биографы клана Трампов затрудняются объяснить, почему эта семья так шустро выдвинулась в первые ряды. Говорят, что определяющую роль в финансовом успехе сыграла выгод­ная покупка гостиничного комплекса в Огайо. Объект находился в жалком состоянии, но Трампы исхитрились придать ему божеский вид, не вложив в это дело ни цента собственных инвестиций. Так Дональд выучил главное правило бизнеса недвижимости: рискованное предпри­ятие прибыльно, если заранее точно рассчитать свои силы.

Следующий этап в жизни Дональда Трампа — утверждение в выс­шем обществе, ведь без проникновения в среду сильных мира сего не­возможно было работать с элитными клиентами. Уровень Трампа пока не соответствовал даже скромным бизнес-клубам и деловым междусо­бойчикам средней руки. Но Дональд быстро решил, что нечего раз­мениваться по мелочам и необходимо войти в сверхзакрытый тогда клуб для богачей французского происхождения. А это было совершен­но невозможно без весомых рекомендаций. Поэтому Дональд выбрал иной путь: он обратился непосредственно к управляющему.

Получив отказ, молодой бизнесмен снова и снова добивался встре­чи и, наконец, стал обладателем заветной карточки. Членство в пре­стижнейшем клубе, по существу, открыло Трампу двери на пути к богатейшим клиентам: топ-менеджеры, нефтяные короли, профсоюз­ные боссы, преуспевающие модели — вот кто был завсегдатаями подобных заведений. Вдали от посторонних глаз совершались фанта­стические сделки, заключались миллионные контракты. Трамп стал одним из них.

Обеспечив тылы, Трамп собрался в поход на родной город. Рынок крупной недвижимости Нью-Йорка в те годы, по мнению авторитет­ных бытописателей, представлял собой золотое дно. Но мало кому уда­валось добраться до него, во многом потому, что консерватизм городских властей «Большого яблока» не давал как следует развернуть­ся крупным застройщикам. Трамп и на этот раз выбрал безошибоч­ный путь — небоскребы.

Понятно, что подготовка к постройке лишь одного гиганта вроде знаменитого Эмпайр-Стейт-Билдинг — это гигантский риск. Любая оп­лошность застройщика разом перечеркивает его предыдущие дости­жения. Да и конкуренты прилагают все возможные усилия, чтобы подорвать этот проект, и при неблагоприятном развитии событий ко­лоссальное здание запросто может остаться вообще без желающих по­селиться в нем.

Первым шагом Трампа было переоборудование отеля «Коммодор». Затем он замахнулся на застройку знаменитого ныне сооружения — Трамп-Тауэр, что на Пятой авеню. Вопреки многочисленным советам, Дональд решил ни в коем случае не снижать объявленные ранее цены на аренду помещений в новом небоскребе — а они были очень высо­ки. Уловка удалась. Благодаря выверенной рекламной компании, денеж­ные тузы Нью-Йорка не скупились, чтобы заполучить помещения для офисов в Трамп-Тауэр. Злопыхатели же оказались посрамлены. Так Трамп заработал свои первые миллионы.

Позже Трамп рассказывал, что вышеописанные казусы окончатель­но убедили его, что наипервейшее дело в таком рискованном бизне­се, как работа с недвижимостью, — это тонкое понимание психологии клиента. Если бы он, Трамп, хоть на йоту уступил в арендных ценах, — быть беде. А так сработал «эффект домино», и «золотые» метры были в одночасье раскуплены.

На пути к миллиарду

Доллар за долларом, метр за метром — империя Трампа достигла потрясающих воображение размеров. Во-первых, это 24 тысячи раз­личных апартаментов, сдаваемых в аренду в разных частях Нью-Йорка.

Во-вторых, авиакомпания «Трамп-Шаттл». Затем — знаменитое казино в Атлантик-сити «Тадж-махал» (оно хорошо показано в фильме Марти­на Скорсезе «Казино»). И по мелочам: речное казино в Индиане, фут­больная команда «Нью-Джерси Дженералз» и проч.

Надо сказать, Трамп далеко не сразу почувствовал себя уверенно. Десять лет назад он внезапно оказался на краю краха, ибо был не в со­стоянии немедленно заплатить вдруг образовавшиеся $2 млрд. долга. С огромным трудом, потеряв контроль над некоторыми лакомыми кусками недвижимости, Трамп смог реструктурировать большую часть долговых обязательств. Этот, в общем-то, очевидный успех — поскольку мало кто выбирался из такой долговой ямы относительно невреди­мым, — способствовал тому, что Дональд начал писать книги, посвя­щенные философии предпринимательства и собственному успеху. Больше того, Трамп заделался стойким оппонентом властям.

Неприятие Трампом нынешней деятельности Белого дома подвиг­ло его и на весьма оригинальный протест. А именно: миллиардер заду­мал сделать необыкновенный подарок родному городу.

В дополнение к Трамп-Тауэр начато сооружение 72-этажного небо­скреба под скромным названием Трамп-Уорлд-Тауэр. По самым скром­ным подсчетам, модерновый небоскреб должен вытянуться на высоту 900 футов. Этот монстр расположен на Первой авеню. Нависая над Манхэттеном, он буквально подавляет находящееся напротив скром­ное 59-этажное здание ООН. Говорят, что генсек Организации Объе­диненных наций Кофи Аннан был страшно недоволен подобным «соседством»; что поделать, если даже могущественный мэр Большо­го яблока Рудольфо Джулиани предпочитает не вмешиваться!

Между тем, размах небоскреба, его слишком смелые формы (архи­тектор — корифей разработки стеклянных мега-хаусов Фил Джонсон) и, главное, — несусветные цены, которые Трамп намерен выручить от продажи только одного офиса — все это вызвало бурю протестов. Дональда немедленно обвинили во всех смертных грехах. Дескать, не стоит так зазнаваться, замахиваясь на постройку символа своей им­перии и денег вообще. На подобные упреки Трамп вообще не реаги­рует. Еще бы, ведь желающие оборудовать офис в Трамп-Уорлд-Тауэр выложат от $400 тыс. до $9 млн. — и можно не сомневаться, что такие люди найдутся.

10 советов Дональда Трампа

Финансист, чье состояние оценивается в 3 миллиарда фунтов стерлин­гов, дает рекомендации, которые необходимо выполнить, чтобы зара­ботать миллиард долларов:

• одеваться в соответствии с финансовым и занимаемым в обще­стве положением;

• высказывать на совещаниях критические замечания в собствен­ный адрес и смотреть на реакцию других;

• читать уважаемые бизнес-издания и выбирать советников и идеи в соответствии с их рекомендациями, но, в то же время, полага­ясь на собственные суждения;

• не доверять никому и давать сдачи в случае предательства: даже лучший друг может покуситься на вашу жену и деньги;

• уделять внимание своему внешнему виду и прическе;

• по возможности избегать рукопожатий — они не только обязы­вают, через них еще и передаются микробы;

• доверять своему чутью: деловая хватка и чутье стоят десятка дипломов;

• быть оптимистичным; но будьте также готовы к ударам судьбы и неудачам — это позволит сэкономить нервы;

• не упускать из поля зрения ни единой детали.

Последней рекомендацией в списке идет самая важная. Автор сове­тует заключать брачный контракт, ведь Трамп смог оградить себя от притязаний своей бывшей жены и армии ее адвокатов с помощью это­го единственного, но очень эффективного документа.