статьи

Мотивация при заключении сделки

Мотивация заключения некоторых сделок

Часто пишут о мотивах каких либо действий. Как наиболее эфективно провести переговоры о заключении сделки? Я например с любым директором гос. организации при разговоре наедине даю понять об откате при покупке у меня. Обычно это происходит так — завожу разговор о рыночной цене аналогичного товара, говорю что моя цена на столько-то ниже рыночной и что можно учесть интересы двух сторон при покупке у меня — покупаете по рыночной, вершок я Вам отдам… Тут надо как бы пошутить при первой встрече с человеком, раслабить его бдительность (при первой встрече «без блата» Вас опасаются) — ведь одним из мотивов предоставления Вам его драгоценного времени гос. руководителя! является опасение, не с проверяющей ли вы организации… — как и любого ГАИшника на дороге (почему ГАИшники так любят поговорить… а потом уже брать)

Важно выяснить, кого на предприятии какие откаты интересуют — обычно есть решения, принимающиеся снабженцем — его интересуют любые суммы и любые сделки, далее может идти гл. инженер (или аналогичная должность) — его интересуют откаты покрупнее, но начать может с мелочи (познакомиться с человеком и т. д.) и последняя и гл. инстанция — руководитель. Тут интересны сделки посолиднее (не могу сказать точно на какие суммы, но ориентировочно для Александрии — от 100у. е., сделки до этих сумм даже если встречаешься с руководителем он может просто передать решение проблемы своим замам…).

Моей основной ошибкой в переговорах несколько раз было, что я шутил по поводу откатов за столом переговоров НЕ наедине с главным, т. е. язык мой-враг мой (я ошибался, что принимает решение совет и следовательно откатом они могут вместе поделиться… делиться руководитель ни с кем не хочет, разве что «кидает кость снабженцу при решении небольших сделок…”) Далее, при реализованной сделке, сама отдача отката — тоже «небольшая проблема”…

У руководителя в кабинете я наедине отдаю крупными купюрами со словами — это наша договоренность (такая-то сумма) или что-то в этом роде. Иногда полезно спросить — можно ли выполнить здесь наши договоренности (мало ли — камеры, жучки и т. д.) Ясно, что через секретаршу или другими способами (в коридоре, на улице, в машине с водителем…) этого делать нельзя. Придумать обстоятельства чтобы остаться наедине с руководителем в кабинете — это проблема руководителя (обычно у него постоянно заседания и совещания…) После сделки он понимает, что Вы пришли не просто так — если надо, можно спросить что-то типа Вы заняты?, может зайти позже (или в определенное время?) — в его интересах остаться с Вами наедине…

Кстати, хоть я и подчеркиваю, что откаты практикуются на гос. предприятии, на частных предприятиях откаты так же популярны. Проблема ЧП в том, что иногда труднее отличить хозяина от наёмника, но если Вы случайно на ЧП предложите хозяину откат (учесть интерес двух сторон) — переговоры от этого менее эфективными не будут — всегда можно отшутиться… Высший пилотаж в переговорах я считаю результативные переговоры по телефону, когда, например, при первом общении с человеком по телефону нужно тактично предложить откат (предложить его так, что даже если телефоны прослушиваются, не скомпроментировать ответственного за снабжение на том конце провода… и в то же время, чтобы не было недомолвок — «человек на том конце» должен понять сколько он получит, и каким способом, при прохождении сделки…) и получить добро… когда останется только выставить счет, получить предоплату, отправить товар и откат по назначению…

статьи

Чугунные радиаторы отопления

Чугунные радиаторы являются основой инфраструктуры теплоснабжения многих стран, в том числе и России. Такая ситуация сложилась благодаря многим полезным свойствам чугуна. Во-первых, это значительная устойчивость к воздействию коррозии. Чугунные радиаторы отопления могут работать десятилетиями без дополнительных затрат на их ремонтные работы, так как чугун является одним из самых устойчивых материалов к воздействию, как высокого давления, так и различных примесей, которыми богата наша вода. Во-вторых, это простота в использовании. Кроме того, современное российское теплоснабжение в ряде случаев не позволяет использовать другие типы радиаторов (биметаллические, стальные и т.д.)

Твердотопливные и газовые водогрейные котлы отопления

Стальные газовые водогрейные котлы отопления
Компания ВолгаПромСнаб предлагает поставку промышленным организациям стальные газовые водогрейные котлы с высоким КПД до 95% и низким потреблением природного газа. Стальные газовые водогрейные котлы оборудованы специальными газовыми горелками, которые позволяют работать котлу в автоматизированном режиме. Конструкция газовых котлов выполнена таким образом, чтобы можно было переделать их на другой вид топлива при [...]

ПАРАДОКСЫ НАУКИ (Анатолий Сухотин)

Наука – одно из высших проявлений человеческих возможностей, показатель
того, на что вообще способен наш интеллект.
И если природа действительно созвала человека, чтобы через него себя
понять, восхвалить, пропеть себе гимны (отчего бы не так?), то,
согласитесь, наука – лучшее из того, что имеется для достижения этой цели.

Книга Империя Ангелов Бернард Вербер

Прогресс и развитие в том, что первые по списку постепенно «перетекают» в следующие, постоянно прогрессируя во времени, и только человек!!! не прогрессирует по пунктам, допустим 400 – это показатель духовности стандартного человека, если взять и сложить духовность всех людей на земле и разделить на их количество, то получим число 333. Задача прогресса и развития – постоянно повышать это число, а в жизни почему то среднее число повышается у минералов, растений и животных, но не у Человека! Это и есть деградация.

Курсовая о предприятии Мастерская Своего Дела

Сегодня ЧП Мастерская Свего Дела – одно из сотен развивающихся предприятий Украины, конурентноспособно производящих продукцию на экспорт и на нужды рынка Украины. Основная сила компании МСД – в интеллектуальном потенциале украинских и российских инженеров и мастеров – сотрудников МСД, накопленном опыте за более 8 лет активных разработок различных направлений деятельности в малом и среднем бизнесе.

Бесплатное создание сайтов

2010 год, Веб-Мастеринг по сравнению с началом 2000-ных немного изменился. Всё больше различных эффектов хтмл «работает на стороне сервера». Быстро распространяется PHP – язык программирования, почитайте в Википедии… Самое простое что нам дает ПШП – это не заморачиваться с обновлением протянутой по всему многостраничному сайту одинаковой информации (типа контактов, меню и т.д.)

Алкоголь – самый сильный наркотик на Земле!

Алкоголь – самый сильный наркотик на Земле!
Что не скажешь об алкоголе – вначале этот наркотик хоть и пьется с отвращением, но эффект от него завлекает начинающего алкогольного наркомана – пьяный затуманенный разум, развязанность, повышение искренности.

Египет на Новый год!

Отдых в Египте на Новый год!
… Плавание в маске (или в очках), подводное плавание в Красном море — это самое удивительное в этой поездке. И главное — бесплатно!

Три полезных наркотика!

Три полезных наркотика – сон, секс и общение!
Синдром психической зависимости – психическое влечение и способность достижения состояния психического комфорта…

Приглашаем на работу менеджера

ЧП «Мастерская Своего Дела» приглашает к сотрудничеству разработчиков и возможных руководителей по внедрению проектов в производство к сотрудничеству.