Анализ экономических показателей деятельности предприятия ИП Иванов С. П.»

Расчет прогнозного объема продаж

На начальном этапе целью нашей фирмы будет являться завоевание рынка. Для осуществления проникновения на рынок цена на продукцию бу­дет устанавливаться с учётом цен конкурентов (несколько ниже средней це­ны на рынке, но не ниже себестоимости). На данном этапе основными зада­чами будут являться реализация продукции, возможность выплаты заработ­ной платы работникам, отсутствие задолженности перед бюджетом и по­ставщиками, предотвращение банкротства.

При достижении запланированных объёмов продаж цена будет форми­роваться с учётом возможной прибыли.

При удачном внедрении на рынок наша фирма будет следовать страте­гии концентрированного роста, которая будет включать:

• завоевание лучших позиций с данным продуктом на данном рын­ке путём интенсивного маркетинга (реклама, акции и др.);

• поиск новых рынков для уже производимого продукта;

• увеличение объемов производства;

• расширение ассортимента продукции.

Участие в ценовой конкуренции может быть реализовано за счёт уве­личения масштаба производства или же за счёт уменьшения размера получа­емой прибыли.

Участие в неценовой конкуренции будет для нас более приемлемым вариантом. В наших силах сделать так, чтобы выпускаемая нами продукция отличалась от продукции конкурентов качеством, ассортиментом, сроками изготовления.

Производимую продукцию можно отнести к сезонной. В зимний пери­од возможно производство тротуарной плитки и бордюрного камня для укладки в закрытых производственных и иных помещениях. Так же предпо­лагается сезонное снижение спроса на черепицу и облицовочный камень. В зависимости от спроса можно перераспределять между собой выработку раз­личных видов продукции.

Исходя из всего вышеперечисленного и производственных мощностей, рассчитываем прогнозный объем продаж в натуральном выражении, который представлен в таблице 1.